河南90后农村小伙，做服装批发生意，2年赚到100万，凭啥？
这是【朱小鹿】第147期真实人物故事
口述：小霍
编辑：朱小鹿&七月
我是小霍，1991年出生在河南农村。
我退伍后，学过挖掘机，在公司做过很多年销售。
2019年8月，我终于攒钱买了人生中第一辆车，我靠这辆车拉货，做服装批发生意，2年赚到100万。
（现在的我长胖了很多）
从摆地摊的流动小摊贩，到服装批发，我历经3年时间，一路走来，实属不易。
这1000多个日日夜夜，我不敢松懈，每一天都过得紧张，充实。
记得著名企业家稻盛和夫说过：“如果要让人生幸福美满，那么每一天都认真干活是先决条件。”
我深以为然，想拥有美好的人生，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。
所谓成功，就是努力让我的每个今天都比昨天好，每个明天比今天好。
2019年8月，我用攒下来的钱买了辆车，价格全款下来是6万8千块钱，我还能接受。
买车的目的也很简单，我的目标很明确，就是冲着能拉人，也能拉货的目的去买。
我不想买小轿车啊，或者其他那些乱七八糟的车对我来说没有什么吸引力，因为我就是想用这辆车为我创造点价值。
毕竟我打工打了这么多年，真的是累了，不想再打工了。
在我们那个公司上班，真的是起早贪黑，从早上八点半上班，要到晚上10点钟才下班。
虽然工作很稳定，但不自由，总感觉少了点什么，我就果断辞职了。
辞职之后，我就买了车，但把车买回来后，我也不知道该干什么。
（我2019年刚买车时）
有很多朋友说，让我在网上接单拉货，但我的车不知道行不行。
因为它虽然也是七座，但属于suv，是小客车，查得比较严，我也没有去问。
还有朋友让我去跑网约车，但我的车是在老家买的，我上了老家的牌照。
而我在广东省东莞市打工，车辆没有本地的牌照，也没办法跑。
无奈之下，我准备进点货去摆地摊，先练练自己的胆子，后期再看自己到底适合干哪行。
没想到，就是这一试，我的命运就悄然发生了改变。
刚开始，有朋友跟我说东莞离服装批发城很近，我决定去找找商机。
离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城，曾经有很多朋友在那里拿货，听说衣服质量还可以。
进去一看，里面的衣服质量确实还可以，大部分100块钱三套，码数都很齐全。
我有点紧张，就假装问东问西，和老板扯闲篇来掩盖自己紧张的情绪。
但逛了一天下来，我发现衣服的批发价都很贵，租个店面来卖还行，却不适合摆地摊销售。
我计划中的服装批发生意，就这样夭折了，只能再想别的出路。
那段时间，我也很迷茫。
（我在逛服装批发市场）
从公司辞职买车，差不多已经过去了一两个月，我仍然没有任何的收入。
人一旦没有收入就心慌，我只能像无头苍蝇一样乱撞，每天都过得很煎熬。
有人建议我去卖卫生纸，我想了一下，这确实是可以做的小生意。
毕竟它属于日常用品，库存风险非常小，只要找到合适的货源，卖得比便利店或超市便宜，应该就能卖出去。
还有人让我去跑江湖。
刚开始，我不知道跑江湖是什么意思，后来听说跑江湖就是选一个产品，满中国跑。
一年四季，在车里吃，在车里睡，居无定所。
其实，我也挺羡慕这种生活，又能赚钱养活自己，还能旅游，一举两得。
所以，我打算先看下，如果行的话，我就卖卫生纸，如果不行的话，我也去跑江湖，浪迹天涯。
第二天，我去广东万江简沙洲批发纸巾，结果，碰了一鼻子灰。
我以为从厂里拿货比外面要便宜点，其实不然。
我去问了不下于十家加工厂，他们给出的价格让我难以接受。
像抽纸，一提里面八包，他们给出的价格是十块钱一提，在超市或便利店里，也才卖12块钱一提。
如果说我从他们那边拿货，我一提只赚两块，基本等于没有利润。
（像这种抽纸拿货的话是10块钱一提）
厂家给我的答案是，他们的经销商已经饱和了。
意思就是厂家批发给经销商，再由经销商卖给零售商，整条生产线已经饱和，任何散户都不能去扰乱市场。
毕竟厂家是靠经销商吃饭的，谁去抢经销商的饭碗，厂家肯定不同意。
说白了，厂家就是不想批发给散户，如果我想做这个生意，就必须去经销商那里拿货。
那些大点的加工厂，老板态度恶劣，冷眼看人，给我的感觉就是在鄙视人，让人很不舒服。
在辞职之前，我完全没想到，做生意会这么难。
但我也知道，凡事没有一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹呢？
我告诫自己，一定要坚持到最后，不能放弃。
纸巾拿不到好的货源，我另辟蹊径，在网上淘了一批货，十箱牙膏、四箱牙刷。
牙膏包装还不错，牙刷四支装，结果第一次出摊就不顺利。
我早上6点开着车去市场找摊位，结果临时摊位已经全部被占了，颗粒无收，我只能打道回府。
但回家后我也没闲着，我问老乡借了一辆三轮车，用一个早上的时间，把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。
包括市场的人均消费、摊位费，以及人流量，具体位置，我都详细记录下来。
（凌晨四点，我开车出去摆摊）
做完这些后，我第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点就开车出发去市场找摊位。
早上六点，市场一个人都没有，但摆摊的人基本上都已经摆齐了，干哪个行业都不容易。
第一次摆摊，我叫不出口，别人吆喝得很熟练，我只能拿着扇子在那儿扇来扇去，略显尴尬。
凡事都有第一次，我很庆幸我迈出了这一步。
到早上十点半收摊时，我卖了260块钱，除掉摊位费、成本，我大概赚到200多块。
我的摆摊生涯开了个好头，我的下一个目标是争取早日突破500元。
摆摊一段时间后，我逐渐熟练，我也会在夜市摆摊，临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨，热热闹闹，人流量还可以。
出摊到收摊，忙起来的时候，我从早上四点到晚上十一点半，基本上没有一点空闲的时间。
我想，这应该就是流动商贩的真实写照，摆摊月入过万是传说，亏摊位费是常态。
有人问：“摆地摊和打工，到底哪个更好？”
我摆摊两天，卖到1050块钱，利润差不多是在800块钱左右。
再减去我的饭钱、油费等，估计还能剩下700块钱，平均每天就是300多块钱。
但不可能生意一直这么好，就算一个月收入9000元，再除掉房租、水电费，每个月还剩下7000块钱。
（我摆摊将近两个月时，在车里算账）
其实，7000块不算多，跟在厂里上班的普工工资不相上下。
但厂里上班时间固定，包吃包住。
作为新手，单从收入方面来说，打工和摆地摊没有太大的区别。
所以，干什么还是看个人的选择，在工厂里很稳定，摆地摊却说不准。
有时候一天可能卖1000块钱，有时可能只卖200块钱。
人生百态，生活不易，唯有坚持。
从我第一天摆摊，到我把手里的牙膏、牙刷卖完，我用了大概两个月的时间。
除掉摊位费、油费，平均我每天的收入大概是180块钱，这还包含着牙膏、牙刷的本钱。
如果再减去房租、饭钱等花销，我每个月的收入和打工也没什么区别，可能还不如打工时收入高。
当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂，选品可能也存在一些问题。
我主要还是以学习经验为主，只要跨过第一道坎，路总会越走越顺的。
很快，我就迎来了摆地摊的好机会。
我妻子在服装厂上班，她做服装已经有七八年的经验，普遍工资在3500到6500之间。
当我摆地摊逐渐走上正轨后，我建议我妻子辞职和我去摆摊。
我们先试试，行就摆摊，不行我们再去打工，进可攻，退可守，我们多个选择，多条出路。
（我妻子在服装厂上班时）
通过我卖牙膏的经验，我总结出来一点：选择大于努力。
我卖牙膏就是选择上的错误，导致我两个月没挣着钱，这次不能再继续莽撞。
有我妻子和我一起摆摊后，我们找货源有商有量，更加谨慎。
我妻子说卖包，我想卖衣服，我们两个就产生了分歧。
卖投入的资金比较大，卖衣服库存的风险比较高，我们决定先进少量的包，再配着衣服卖。
这次选择，让我的摆摊生涯迎来了春天。
决定好卖衣服后，我想节省成本，就决定去收一批尾货来搭配着卖。
收尾货主要以网店卖不掉的库存货为主，因为他们做的是口碑，质量不好，客户就会给差评。
买网店的尾货，质量相对靠谱。
第一次收尾货，没有经验，我在网上发布了一条回收尾货的消息。
没几天，就有人打电话让我过去收。
我提前在平台上了解过市场价，我给的价格略高于市场价，人家卖得痛快，我也不至于被坑。
因此，我进展顺利，第一次出手就顺利拉回来一车尾货。
里边什么货都有，但主要以包和衣服为主，摸起来质感还可以，都是全新的，还带着吊牌。
我们把货的种类分开，准备尽快正式开始摆摊卖货。
（我们在整理收回来的尾货）
东西清出后，我却对售价犯难。
因为我之前没有做过，对定价有点不清楚。
我就按照夏天的衣服十块钱一件，冬天的衣服20块到30块钱一件来卖。
钱包，我就统一卖十块钱一个，还有腰包、背包，我统一卖39块钱一个。
我有预感，我们按斤收，按件卖出去，肯定不会亏。
出摊时，因为之前没有卖过，我不敢往人多的地方去，就找了个比较小的菜市场先试试。
从早上5点出发去摆摊，卖到中午12点，我们卖到200多块钱。
我没想到效果这么好，衣服和包我都是按斤收的，基本没什么成本。
大概就是5块钱的成本，我按件卖到200多块钱，而且我选的这个市场人流量并不大。
我感觉这是一本万利的买卖，准备大干一场。
可我没想到，花无百日红，暴利的泡沫很快就被戳破了。
我作为新手，拿不到那么多尾货可卖，我只能转型，折腾着卖包，卖衣服。
但市场上竞争太大，水太深，拿不到一手货源，价格没有竞争性，生意就做不下去。
比如说我这件衣服35块钱进货，我就卖39元，卖一件衣服的利润不到五块钱。
（我在市场摆摊卖尾货）
我去广州拿货，要开车80公里，来回160公里，再加上高速费，跑一趟需要不少钱。
然后再加上我们夫妻两人的人工成本，等于是亏本在卖。
亏点本能把东西卖出去已经算万幸，我还算比较幸运，能保本把货清掉。
但生意再难做，我也不想放弃。
毕竟我已经迈出去了90步，只要坚持，就能把剩下的10步顺利走完。
生意好点的市场，其他摊主凌晨两点钟就过去抢摊位，我抢不过，干脆打包好被子睡在车上。
人家能吃的苦，我也一样能吃。
可摆摊半年后，生意并不是每天都好，算下来，我根本没赚到钱，赚的只有经历而已。
像以前上班的时候，我和我妻子共同努力，我们每个月好歹能攒下1万块钱左右。
自从我两都辞职摆摊后，再也没往家里寄过钱，我们自己也不断在消耗以前的积蓄。
但是做生意最大的魔力，就在于未来有无限可能，不知道到底能赚多少钱。
所以说，生意我还是会继续干下去，我不想放弃。
但我妻子辞职几个月后，已经处于崩溃的边缘，她仍然想回厂里去上班、打工。
无奈之下，我尊重她的决定，她回去上班，我继续摆摊。
（我和妻子一起出发去摆摊）
这一年来，我基本上是白忙活。
熬到2020年1月11号，临近春节，我年前最后再一次出摊，就准备离开东莞回河南老家，明年再做打算。
没想到，春节还没过完，就在全国范围内爆发了疫情，我所有的计划暂时搁浅。
2020年5月，疫情暂时告一段落，我们处理好家里的事情，迫不及待的外出谋生。
我们开车去过南通、无锡、义乌等好些贸易发达的地区，卖过家纺、泡泡机……
2020年7月，因为赚不到钱，妻子再次进厂工作。
干了两个月，月薪有8000多，但人都累病了，只能再次辞职跟我一起去摆地摊。
又折腾了大半年后，我决定转变思路，办个体营业执照，同时把线上、线下都做起来。
整个2020年，我一直在折腾，在寻求新的出路，我开过网店，做过直播带货。
精神压力太大，整个人累出了一身毛病，但我始终没有放弃。
好在皇天不负苦心人，我的事业很快就焕发了生机。
从我辞职摆摊开始，将近两年时间，不知不觉就过去了。
从我卖牙膏到摆地摊，卖包，卖服装，我被坑过无数次，才一步一个脚印，逐渐成长起来。
2020年下半年，我转型做尾货批发，总算挣到钱了。
比财富积累更快的是，是我身体的膨胀速度，就像吹了气的球似的，一天比一天胖。
2021年1月，再次临近春节，我给自己定下一个小目标，新的一年，我要赚够100万。
做什么事都有困难，不可能一帆风顺，但是一定要有目标感。
100万，曾经是我们夫妻两想都不敢想的数字。
最穷的时候，我们身上只有300块钱，夫妻俩吃饭只敢买一份盒饭，一人一口分着吃。
我在外面摆摊，为省钱，买一份盒饭吃三顿，吃一份18块钱的麻辣烫，我都能心疼半天。
（我和妻子在做年终总结）
要想赚100万，要靠我日复一日的积累，努力。
2021年，我们夫妻两超额完成目标，提前回家过大年。
2022年2月，过完年，在家休整好以后，我们夫妻俩再次出发去搞钱。
未来，我会继续坚持下去，不断开拓新的渠道。
我不敢说自己有多成功，但这3年里，我的状态不断在变化，我不断在成长。
现在，我每个月固定收入在5万以上，之前几乎是之前摆摊时每个月收入的十倍。
我也算是屌丝逆袭了，因为我确实是从一个什么都不懂的小白，一步一个脚印走出来的。
做服装尾货这两年，要说心得，我觉得服装尾货这个行业虽然门槛很低，但也要靠人脉才玩得转。
我在性格方面有缺陷，比如说我不喜欢拍马屁，也不懂得人情世故，社交圈几乎为零。
这些我认为商人应该具备的特质，我一个都没有。
以我的性格，我注定走不了太远，更别说能做多大，也有可能明天就倒闭了。
但这又能怎么样呢？毕竟起起伏伏才叫人生。
乾坤未定，你我皆是黑马。
这是【朱小鹿】记录的第147个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我@朱小鹿
掌握逛南油女装市场的隐藏技巧，置装费从5w砍到5k
#品牌好物#
身为精致的职场女性，你有没有憧憬过，每个月都可以买新衣服，一年到头还花不到5k？
有人会说，现在衣服那么贵，商场随便一套都1-2k，一年5k，开玩笑吧？
不是开玩笑，是教你逛南油女装批发市场的隐藏技巧。技巧掌握好，年置装费从5w砍到5k。
南油逛街技巧一：确定自己的服装风格。
南油是全国最大的高端女装批发市场，各种类型的女装应有尽有。如果你想买到心仪的女装，首先要确定自己的服装风格。
如果你是上班族，平时上班需要穿稍微正式一点的衣服，那么可以考虑西装类型的衣服，比如西装外套、西装裙、西装套裙、西装套裤。选择那种面料顺滑挺括一点的，整体上简洁、大气、干练。
如果你想穿性感一点的衣服，今年肌理面料的衣服很流行，轻薄、修身、能够勾勒出你美妙的身姿。还可以选择那种腰部镂空，或者后背镂空的那种，咋一看平平无奇，其实充满了性感小心机。
有些小女女个子比较娇小，喜欢萝莉风格，那么南油最不缺的就是各种各样的小裙子了。什么圆领泡泡袖衬衣、欧根纱蓬蓬裙、改良型的小旗袍，应有尽有，让你眼花缭乱。
还有的另辟蹊径，喜欢甜酷风格，就可以选择一些原创设计的t恤，a裙，搭配厚底玛丽珍鞋，搭配一些个性化配饰。南油的配饰也是相当多，很多设计都很大牌，质量也不错。
南油逛街技巧二：确定自己的衣服尺码。
南油的衣服便宜是便宜，因为是做批发生意，所以有个不成文的规定：不能试，不能换，也不能退。
如何确定自己的尺码呢？一是参考平时的衣服尺码，二是直接询问店家，三是可以带个尺子自己去量。
我平时在南油一般情况下拿s码无压力，交代下我的体型数据给大家当个参考。
我身高160cm，体重95-100斤之间浮动，胸围84cm，腰围62cm，臀围88cm，大腿围46cm，小腿围33cm，属于上身瘦，下身胖的梨形身材。
大家通常看到的模特差不多身高168cm，体重80-90斤，巨瘦无比。模特穿来拍照的衣服一般比店里正常出售的尺寸都要小，或者在你看不到的地方夹满了夹子。
我们这种正常体型的妹子，衣服上身效果肯定是比不上模特，但是如果你发现，一件衣服连模特上身都不好看，那么我就劝你就不要轻易尝试了。
南油逛街技巧三：了解正常的定价规则。
南油是个批发市场，有些生意好的档口只做批发，不做散客的。这种店铺一般门口都会贴告示，看到直接绕行，不要浪费自己的时间。
南油是个批发市场，所以不要奢望你拿一件的价格和人家拿几十件的价格一样。有的店铺给散客会在批发价上加个50-100，只要总价比商场便宜，我觉得还是可以拿下，毕竟大家都要有正常利润。
南油是个批发市场，除了做散客生意比较多的110栋、111栋，其他都不要随便搞价。或者说，如果搞价被拒很正常。我一般一家店一次性拿个两三件，这样店员给你批发价还好交代。其实，买两三件的价格还不到商场一件的价格，哈哈！
有人就想问了，你老说便宜，价格到底有多便宜呢？夏天的连衣裙、套装、外套普遍200-300大洋，衬衣、t恤、短裤普遍200大洋以内。当然，高端原创会更贵，季末清仓会更便宜。如果觉得这个价位不便宜那就别逛了，毕竟是高端女装市场，想要更便宜的可以去东门。
南油逛街技巧四：多加档口微信，形成复购。
南油档口的微信当然不会让你随便加，一般是要下单才给加微信，主要是怕同行抄版。如果你确定一家档口卖的衣服是你的风格，你就给人家开个单把微信加上。
天气这么热就不要总往南油跑，毕竟南油面积那么大，每逛一次能想死。回家没事就翻翻档口的微信朋友圈，每次上新、清货信息都有，看到喜欢的直接转款留货。货不对板的情况很少，如果你担心版型和尺码也可以去档口眼见为实再下单。
如果你在一个档口多次复购，那么也会享受到一些福利，比如先试后买。
我现在一般就是在微信上看到喜欢的才去逛，每次只逛针对性的一两个店，每次都不空手回去，平均每次花费四五百左右，一年5k管够了！
我的南油逛街技巧都是靠时间和金钱累积起来的。在我没有发现南油这个宝藏的时候，在商场花了不少冤枉钱。
刚开始逛南油的时候，也踩了不少雷。比如觉得什么好看就买什么，完全不管适合不适合自己的风格，造成了一些衣服的闲置。有时候也会对自己的身材过于自信，明明衣服版型偏小还要拿最小码，最后发现只能给10岁的侄女穿。
前面介绍的四大南油逛街技巧赶紧掌握起来，月月有新衣，季季有新鞋不是梦，年置装费从5w砍到5k，睡觉都能笑出声来！
苏州久荣与安徽胖婆婆食品批发有限公司首次达成合作
近日，苏州久荣智能科技股份有限公司与安徽胖婆婆食品批发有限公司签订了合作合同，安徽胖婆婆向苏州久荣定制了一批食品不干胶标签，双方首次达成合作。
据了解，安徽胖婆婆食品批发有限公司经营范围包括炒货、坚果、油炸类食品、糕点、饮料、肉制品、膨化食品等的加工和销售。该公司负责人通过百度搜索到苏州久荣。“我们在网上只是想找一家价格便宜质量又好，物美价廉的供应商，通过一段时间寻找，我们找到了苏州久荣，电话联系后我们得知久荣在安徽合肥也有分公司，这对于我们后期的合作更加便捷方便，标签打样的效果也符合我们的预期要求，于是当场我们就与苏州久荣签订了合同。”胖婆婆公司负责人表示。
苏州久荣智能科技股份有限公司拥有24年从事不干胶标签印刷、特殊功能标签、防伪标签制作的行业经验。 提供不干胶标签、铭牌标签、模切标签等设计、印刷、印后加工一体化定制服务。公司总经理曹玖表示:“我们目前不仅在苏州、昆山有公司，在安徽合肥也有分公司，把公司做大做强，给更多客户提供更全面的服务和更好的产品，是我们最终的目标。”